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关注谷物配方,猫经济崛起有哪5个因素推动美国宠物食品行业持续增长?
2022-09-17

市场研究公司“Packaged Facts”表示,即使在COVID-19大流行期间,美国宠物行业总体上仍保持其抗衰退的特性,其中宠物食品受益于与大流行相关的短期购买和库存。

2019年美国狗和猫食品的零售额接近290亿美元,比2018年增长6%。Packaged Facts预测宠物食品的销售额到2020年底将达到近310亿美元,增长7%,而研究公司在冠状病毒大流行之前预测的增长率为6%。2020年以后预计宠物食品的销售量将在2021年和2022年逐渐放缓至5.5%,在2023年和2024年下降至5%。

除了上述市场趋势外,Packaged Facts还指出了2020年及之后美国宠物食品行业增长的几个关键机会:

01 宠物数量的增加

在2020年上半年,美国宠物的收养和购买数量增加,而且全年都有可能继续增加。在Packaged Facts的2020年4月/5月调查中: (1)家中有18岁以下儿童的成人家庭,有12%因为大流行而养了宠物,而总成人家庭中有8%;(2)10%的猫主人和9%的狗主人表示他们是因为大流行而特别收养了宠物;(3)在过去的12个月中,目前有四分之一的宠主获得了任一类型的宠物,其中有14%的人养了狗,有12%的人养了猫。在大流行初期,有10%的宠主获得了宠物,其中5%的人养了狗,4%的人养了猫。

Packaged Facts相关负责人表示,“除了高端化以外,最大的宠物食品市场驱动力之一是宠物数量的增长,因此即使受到大流行的负面经济影响,收养率的增加也表明持续的销售增长。宠物食品营销商和零售商将很好地针对新的宠物主人,并从第一天开始通过“幼犬促销”和新的宠物欢迎计划来确保他们的长期忠诚度。”

02 偏向购买低成本宠物品牌

随着流行病的经济影响持续,数百万宠物主人面临财政压力的威胁,转向低成本自有品牌宠物食品似乎不可避免。

Packaged Facts发现,消费者价值意识的提高,使自有品牌在很多类别中都得到提升。2020年4月/5月的Packaged Facts调查结果支持这一转变,47% 的宠物主人更频繁地购买低成本商店品牌产品。在另一项2020年宠物主人的Packaged Facts调查中,44%的宠物主人认为自有品牌与民族品牌一样质量好,只有23%的人持不同意见。因此,自有品牌的合同制造商和销售品牌的零售商可能会在未来几个月和几年受益。

03 追求下一个“自然”标识

“自然”长期以来一直是顶级宠物食品的顶级吸引力之一。但是,随着天然配方现在在宠物食品市场无处不在,依靠“自然”的说法来销售宠物食品的日子已经减少,迫使营销人员创造性地寻找同样有吸引力的选择。因此,“新鲜”、“有限成分”和“超级食品”等都获得了关注,具有异国和替代蛋白质的食物也获得了吸引力。

04 谷物配方受关注

Packaged Facts相关负责人介绍:“研究机构调研无谷宠物食品与宠物疾病和DCM(犬类扩张型心肌病)致死的联系,这一潜在风险激发了宠物食品的新机会。干粮和湿粮营销商开始将目光转向含谷物的配方,这一趋势在2019年的最后几个月开始表现强劲,并在2020年的前几个月迅速发展。诸如藜麦,高粱,小米,荞麦和奇亚等粗谷特别受关注。人们还用羽衣甘蓝,菠菜和蓝莓等植物为基础的超级食品成分代替小麦和玉米等较不受欢迎的谷物。

05 开始关注猫经济

从历史上看,美国的宠物产业一直以犬为中心。原因之一是养狗率一直在上升,而猫的拥有率则保持不变。另一种是狗在产品和服务方面往往更有利可图。 《Packaged Facts》2020年2月/3月对宠物主人的调查中,猫主人被问及他们是否认为猫和狗相比“有时被当作二等动物对待”。在不同程度上,行业参与者的回答是“是”,包括宠物食品/食品、非食品产品、宠物专卖店、大众商店和兽医。

猫主人想得到什么?对这个问题的非正式回应包括以下关键词,比如:“更好地选择产品(不同尺寸/相同物品的数量除外),让猫吃的更天然的东西,为衰老或毛球或尿路感染的猫提供针对性配方、提供耐嚼硬质食品,需要更健康的罐头食品,更好的顶级食品,更有营养和美味的猫咪零食,带回家的宠物食品的样本。” 根据对过去几个月新产品介绍和电子邮件促销的非正式调查,Packaged Facts得出结论,营销人员和零售商正在收到信息,需要更多更好的猫产品和服务,以及更多的营销关注,鼓励猫主人在猫宝宝的健康和幸福方面投入更多资金,最重要的是,吸引更多美国人加入猫科动物的阵营。